カメラ転売はコピーライティングで売上が3倍になる!?

コピーライティング

 

んにちは!

カメラ転売コンサルタントのカズです。

 

毎日毎日

仕事終わりで疲れている中

頑張って写真を撮って

出品しているのに

なかなか売れない・・・

 

そういう悩みはないでしょうか?

その原因は

もしかしたら商品説明文かもしれません。

たかが文章だと思う方も

いるかもしれませんが

お客さんに商品の良さを伝える

とても大事な部分です。

 

例えば、新しくパソコンを買おうと思った人が

家電量販店に行ったとします。

並べられているパソコンを見ていましたが

数も多くどれを買ったらいいか分からず

今日はやめておこうと

帰ろうとしていました。

そのとき店員さんが話しかけてきて

あるパソコンについて

説明をしてくれたら

これまで迷っていたのに

急にそのパソコンが欲しくなって

気づいたら買っていました。

 

パソコンに限らず

こういった経験はないでしょうか。

他の家電かもしれませんし

洋服かもしれません。

自分だけで見ている分には

買うという行動までは至らなかったけど

店員さんに説明してもらって

買った経験が。

 

商品説明文は

この店員さんに当たります。

商品に興味をもったお客さんに

買うという行動を起こしてもらう

重要な役割を担っています。

 

どうやってお客さんに行動してもらうか、

その概念/テクニックをまとめて

コピーライティングと呼びます。

 

今回はカメラ転売での

商品説明文作成のポイントについて

お伝えします。

 

カメラ転売でのコピーライティング

細かなテクニックもありますが

今回は応用を効かせるために

抽象度を上げてお伝えします。

 

カメラ転売の良いところは

商品自体に価値があることです。

お客さんはその前提で

商品説明分を読んでくれます。

この前提がないと

商品の価値から伝えないといけないので

かなり大変です。

すでに良いなと思っているものと

特に必要ないかなと思っているものでは

購入までのステップが違いますよね。

 

商品に価値を感じているので

説明文でやることは

お客さんの不安を

解決することです。

それはお客さん自身

気づいているかもしれませんし

そうでないかもしれません。

お客さんの気持ちになって

何が不安かな?と想像して

その解決策を文章に入れていきます。

 

あなたがカメラを探している

お客さんであるとしたら

何が不安になりますか?

いくつか例を

上げてみたいと思います。

 

本当に商品が届くのか?

もしあなたが

ネットショッピングに慣れていたら

こんなこと思わないでしょう。

でも初めてネットショッピングをする人

これまでに騙されたことがある人であれば

こういう不安も浮かぶのではないでしょうか?

 

ショップの評価を上げること

一番効果的ですが

説明文で不安を和らげるとすれば

商品の良いところに加えて

傷などのネガティブなことも

正直に書きましょう。

デメリットを提示すると

むしろ信頼されます。

 

また

連絡にすぐ返信したり

質問に誠実に答えたりすれば

「カメラ店としてちゃんとやってますよ」

ということを

行動で訴えることも有効です。

 

届いた商品が壊れていたらどうしよう

大手のネットショップで

カメラを購入する場合は

こういった不安は

ないかもしれませんが

メルカリやヤフオクなどの

個人間取引であれば

浮かぶかもしれません。

 

初期不良時の返品について

説明文に書いておきましょう。

何か起きたときは

対応してもらえるんだと

安心してもらうことができます。

カメラのキタムラなどで仕入れた場合は

カメラ専門店での動作確認済み

書くことも有効ですね。

 

何か他に買う必要があるか?

これは

商品への質問でよくいただくんですが

届いたらすぐに使えるかどうか

重要視しているお客さんは多いです。

自分でSDカードを選んだりすることが

面倒であったり

うまくできるかどうか

不安なのでしょう。

 

SDカードなど

必要なものを付けた上で

届いたらすぐに使えることを

説明文で伝えましょう。

単三電池で動作するカメラであれば

新品の電池を付けるのも親切ですね。

 

まとめ

今回はカメラ転売での

コピーライティングについて

お伝えしました。

商品説明文の目的は

お客さんに

商品購入という

行動をしてもらうことで、

そのコツは

お客さんの気持ちになって

不安を解消することです。

あなたが何かを買うときの

思考や気持ちの動きを

書き出してみるのも

オススメですよ。

 

この他にも

カメラ転売で使える

コピーライティングの

テクニックはあります。

以下の攻略本で解説していますので

手に入れておいてください。

メルカリカメラ転売攻略本

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