オークションで落札価格を上げるたった一つのコツ

ヤフオクに商品を出品する際は

説明を自分で書きます。

そのとき、

たった一つのことに気をつけるだけで

その商品の魅力が高まり、

落札価格が上がります。

それは・・・

「買う人にとってのメリット」

を伝えることです。

そして、

このメリットを伝えるときにも

気をつけるべきことがあります。

性能ではなく

価値を伝えることです。

例えば、

望遠レンズのメリットを伝えるとき、

「最大300mmまで対応しています!」

というのと

「20m先のものが目の前にいるように見えます!」

では、

どちらの方がメリットを感じますか?

さらに言えば、

「運動会で子供の表情までバッチリ撮れます!」

ではいかがですか?

望遠300mmまで対応しているというのは、

カメラに詳しい方には分かるかもしれませんが、

そうでない方にとっては、

「だから何?」

となりますよね。

そして、

20m先と言われても、

今ひとつイメージができない。

それらに対して、

「子供の表情が撮れる」

というメリットを伝えれば、

そのイメージを購入者に

抱いてもらうことができ、

心に響きます。

そして、

どうしてもその商品が

欲しくなります。

欲しい人が多くなれば、

オークションなので

価格も上がります。

「買う人にとってのメリットを伝える」

たったこれだけの工夫で、

落札価格を変化させることができるのです。

たとえ同じ商品であっても。

あなたの商品の価値は、

相手に伝わっていますか?

 

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